MARKETING STRATEGY

• Lerne die Konzepte der Marketingstrategie und die wichtigsten Begriffe kennen
• Definiere einen Marketingplan, der im Laufe des Kurses erstellt wird
• Reflexion über die eigene Rolle innerhalb des Unternehmens und Identifizierung der aktuellen Stärken und Hemmnisse für das Unternehmen

Klasseninterne Aufgabe: Recherche von 2-3 CFO-Stellen im Internet, um die erforderlichen Qualifikationen zu verstehen. Entwicklung einer umfassenden Liste von Zielen für die Position und Entdeckung der neuen Rolle des CFO.

• Lerne, wie man einen Überblick über die Unternehmensziele entwickelt
• Lerne, wie man den Marketingplan mit der allgemeinen Unternehmensstrategie verknüpft

Hausaufgabe: Analysiere die strategischen Prioritäten und Kennzahlen deines Unternehmens, die im Unterricht diskutiert werden.

• Der Unterschied zwischen einer „produktzentrierten“ und einer „kundenzentrierten“ Sichtweise
• Lerne die Unterschiede und Zusammenhänge zwischen Verbraucher*innen, Kund*innen, Shopper*innen kennen
• Identifizierung und Profilierung eines potenziellen Kundenstamms

Hausaufgabe: Erweitere die erste Stufe deines Marketingplans: Unternehmensübersicht, Zielgruppen, Stärken und Schwächen

• Diskussion und Bewertung von Marketingkanälen und -taktiken, mit denen sich Kund*innen gewinnen lassen
• Lerne, wie du einen erfolgreichen, auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnittenen Marketing-Mix zusammenstellen kannst

Hausaufgabe: Erweitere die 2. Stufe deines Marketingplans: Marketing-Mix und Marketing-Kampagnen.

• Entwicklung von Fähigkeiten zum Aufbau einer Go-to-Market-Strategie (langfristig denken und kurzfristig handeln)
• Lerne, wie du Konflikte zwischen den Vertriebskanälen bewältigen und ein nachhaltiges Geschäftsmodell aufbauen kannst
• Beurteile, wie du Entscheidungen über die Einführung von Direct-to-Consumer-Kanälen treffen kannst

Hausaufgabe: Erweitere die 3. Stufe deines Marketingplans: Definiere die Vision für dein Unternehmen und lege den Zeitrahmen fest.

• Lerne, wie du widersprüchliche Geschäftsprioritäten ausgleichen und den optimalen Werte-Rahmen definieren kannst
• Lerne den Unterschied zwischen Wert und Preisgestaltung kennen

Gruppenübung: Erweitere mit deinen Mitstudierenden die 4. Stufe deines Marketingplans: SWOT-Analyse und Austausch von Erfahrungen und Ressourcen.

• Lerne die verschiedenen Hebel kennen, die einen maximalen Wert für die Marke schaffen
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Optimierung des Markenwerts, ohne dass eine finanzielle Investition erforderlich ist

Hausaufgabe: Erweitere die 5. Stufe deines Marketingplans: das Wertversprechen deiner Marke/deines Produkts/deiner Dienstleistung und die Hebel zur Verbesserung von Wert, Umsatz und Gewinn.

• Lerne, wie man in Wachstum investiert und die Rentabilität verbessert
• Entwicklung eines Plans zum Management von Preiserhöhungen für eine Marke/Produkt/Dienstleistung

Hausaufgabe: Erweitere die 6. Stufe deines Marketingplans: Budget für Marketingkanäle und Handel.

• Integration der Bedürfnisse von Kund*innen, Käufer*innen in den Marketingplan
• Lerne, wie du von einem einseitigen Ansatz zu einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit den Einzelhändler*innen kommst

Hausaufgabe: Bereite den Pitch für deine Marke/dein Produkt/deine Dienstleistung vor, basierend auf dem bereits entwickelten Marketingplan.

• Umsetzung von internen Strategien und Plänen in überzeugende externe Geschichten
• Entwicklung von Fähigkeiten zur Präsentation einer Produkteinführung bei Händlern

• Zusammenfassung des Gelernten in einer Live-Online Q&A-Runde mit dem Kursleiter